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王愿兵：就想为国货争口气
- 分类： 品牌故事
- 作者：嘉仪通科技
- 来源：本站
- 发布时间：2017-12-29
- 访问量： 854
【概要描述】他曾经年薪百万，却时常因为在外推销国产产品，而受到国外产品代理商的歧视。为此，他放弃了原本优越的生活···
王愿兵：就想为国货争口气
【概要描述】他曾经年薪百万，却时常因为在外推销国产产品，而受到国外产品代理商的歧视。为此，他放弃了原本优越的生活···
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他曾经年薪百万，却时常因为在外推销国产产品，而受到国外产品代理商的歧视。为此，他放弃了原本优越的生活，来到武汉创业。如今，由他联合合伙人创办的武汉嘉仪通科技有限公司，已顺利研制出纳米级薄膜材料光功率热分析仪，成功填补了我国纳米级薄膜材料热分析领域的技术。
研发产品过程中，重要部件被供应商断货，王愿兵又带领团队自己研发出高质量部件……王愿兵的骨子里有的是不服输的劲儿，所以他也有的是创业路上一往无前的故事。
文科小伙爱钻研理科知识
在南开大学学的是文科，毕业后的第一份工作做的又是销售，王愿兵的人生轨迹看上去似乎和“纳米级薄膜材料光功率热分析仪”这样的专业名词毫不搭边。“我是一个偏爱理科的文科生。”王愿兵笑着说，由于家庭、高考志愿等原因，偏爱理科的王愿兵没能如愿进入理科院系，他就时常和学理科的同学一起做研究、探讨问题，增进理科知识。
大学毕业后，王愿兵进入深圳一家做石油质量检测仪器的公司，干起了销售。与公司里别的推销员不同，王愿兵不仅学习推销技巧，还一门心思钻研产品的运作原理、操作方法等等。别人上门向客户推销产品时，还要再拉上一名技术人员，而王愿兵只需独自上门就能轻松搞定一切。
善于钻研的工作态度，让王愿兵在公司内部晋升很快，短短几年就做到了大区销售经理。随之而来的便是相对优越的物质生活条件，在深圳买房买车，又拥有百万年薪，这是大多数人都想要的生活。然而，处在上升期的王愿兵，却选择了放弃。
“在一些人眼中，国外造就一定比国产的好，我觉得这样的现象很可悲。”王愿兵告诉记者，以前他在深圳做推销时，总会有一些国外产品的代理商，用一种略带轻视的语气，质疑他们公司的产品，这样的现状让王愿兵感觉十分难受。
于是，在2009年，王愿兵放弃了百万年薪，来到武汉与合伙人共同创办了武汉嘉仪通科技有限公司。
小小薄膜材料中嗅到商机
为什么到武汉创业？王愿兵介绍，他自己是湖北黄梅人，家人也都在武汉，而且光谷的快速发展，以及政府出台的一系列鼓励创新创业的政策，都让他觉得来武汉创业是最正确的选择。
一开始，由于缺乏资金和核心技术，王愿兵和合伙人做起了电梯等特种设备的检测仪器，以此来维持公司的运转。“一边积累资源，一边等待好的科研项目。”功夫不负有心人，在一次科研研讨会上，王愿兵与华中科技大学教授缪向水结缘，缪向水教授正在研究的薄膜材料检测领域，让王愿兵嗅到了商机。
“1纳米仅为1根头发丝直径的六万分之一，如何检测薄膜材料的热特性是国际难题。”王愿兵告诉记者，当时，在薄膜材料、尤其是纳米级薄膜材料的热特性检测领域，全世界还没有一种有效的检测方法和途径。以往在检测薄膜材料时，需要先把薄膜沉积得很厚，再把待测薄膜材料刮下来，形成一定质量的粉末后，才能进行破坏性检测，“这样的检测方法不仅十分耗费材料，更致命的是其测量精度并不高。”
很快，在缪向水教授的科研成果基础上，王愿兵带领团队开始产品研发，缪向水则作为公司的技术顾问，为其提供研发指导。历时近两年，这台耗费了校企双方全部心血的仪器终于在2013年问世，随后，这项成果以300万元的价格在光谷联交所正式挂牌。
在王愿兵看来，此前公司只是拥有专利使用权，这项专利正式挂牌，他是一定要拿下的。“公司当时既无周转资金，也没有资产抵押贷款。”王愿兵说，那个时候是公司最困难的时候，每天都面临着关门的可能。就在王愿兵一筹莫展的时候，光谷联交所促成武汉农村商业银行，为嘉仪通贷款300万元，允许企业在拿这笔钱买断专利后，再把专利交给银行抵押。
有了专利，王愿兵便迅速组建了一只开发团队进行生产。目前，该仪器已经顺利量产，并销售到清华大学、中科院、北京科技大学等多家单位。
供应商断货就自己研发部件
除了纳米级薄膜材料光功率热分析仪，几年间，嘉仪通还自主研发了红外退火炉、热膨胀系数分析仪等一系列产品。
说到红外退火炉的研发过程，王愿兵还向记者分享了其中的故事。王愿兵告诉记者，实际上红外退火炉是他们研制另外一款产品时所需的重要部件，由于要求较高，他们选用了一款质量较好的日本产品，“那款红外退火炉，加热时温度分布均匀，温差可以控制在正负0.01度之间。”王愿兵还记得，当时他们与那家日本公司签订了5台机器的合同，然而由于一个突发情况，这家日本公司在向他们提供2台机器后，就停止了供货。“当时他们公司派人来考察，发现我们有一款产品与他们的产品存在竞争关系。”日本公司的这一做法打了王愿兵一个措手不及，王愿兵说，没有高精度的红外退火炉，产品的研发便很难继续下去。
为了不影响产品研发的进度，王愿兵又选用了市场上其它几款退火炉，但效果都不理想。“技术在别人手里，你生气也没有用。”找不到合适的替代品，王愿兵的一股子倔强脾气又上来了。他自己组建了一支团队，将原有的红外退火炉拆除，花费一年多时间，研制出了一款新的属于自己的红外退火炉。
期望行业标准尽快出台
眼下，除了继续研发新的产品，嘉仪通最重要的事情便是协助中国计量院，完善关于薄膜材料测定标准的制定。“有了国家标准，我们的产品才有说服力。”王愿兵告诉记者，纳米级薄膜材料光功率热分析仪的问世，实际上已在行业内造成了不小的轰动，许多专家学者都对这台仪器给予了肯定，但由于此前该领域的空白，不少企业客户仍旧持有怀疑的态度。
王愿兵相信，当国家标准正式出台后，公司将会迎来跨越式的发展。
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